Não existe um valor certo que sirva para todo negócio. O que decide se a verba é suficiente são duas coisas: quanto tempo ela aguenta rodar e quantos resultados ela gera nesse tempo.
A verba precisa durar mais que uma semana
No primeiro dia ainda não dá para tirar conclusão. As plataformas testam públicos, textos e imagens antes de achar o que dá resultado. Se a verba é pequena demais para sustentar esse teste por algumas semanas, ela acaba antes de aparecer qualquer sinal confiável. O primeiro cuidado é escolher um valor que o negócio consiga manter sem depender do retorno imediato para pagar a conta seguinte.
Por que o volume de resultados importa
Toda campanha passa por uma fase de aprendizado, período em que o sistema ainda está descobrindo quem tende a responder ao anúncio. No Instagram e no Facebook, a Meta indica que um conjunto de anúncios sai dessa fase depois de uns 50 resultados em sete dias. Com verba menor, o conjunto pode ficar mais tempo aprendendo. Não é dinheiro jogado fora, mas a leitura do resultado demora mais.
Cidade menor muda a conta, para os dois lados
Em cidades menores, o custo para aparecer costuma ser mais baixo, porque tem menos negócio disputando o mesmo espaço. Por outro lado, o público também é menor e se esgota mais rápido. O anúncio começa barato e, depois de um tempo, passa a repetir para as mesmas pessoas. Isso entra na conta de quanto investir e por quanto tempo manter.
O que entra na conta além da verba
Quanto um cliente novo costuma valer para o seu negócio e quantos contatos você dá conta de atender bem.
Um valor que parece alto isolado pode fazer sentido se um único cliente cobre esse custo várias vezes. Um valor baixo pode não compensar se o negócio não tem estrutura para responder rápido a quem chega. Uma conta para começar: nas contas que gerimos, o custo por contato fica entre R$ 4 e R$ 26, conforme o setor e o momento. Se você quer 40 contatos no mês e o seu setor fica perto de R$ 15, a verba de partida é de uns R$ 600. No diagnóstico, refazemos essa conta com os números do seu caso.